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工行山西省忻州市岢岚支行“拓户工程”工作初见成效

工行山西省忻州市岢岚支行将“拓户工程”作为带动全盘业务发展的重点工作来抓,坚持领导带头、全员行动、考核助推、服务维护的营销理念,拓户工作初见成效。截至3月31日,该行旺季营销第二阶段对公正常户净增70户,完成任务目标的166.67%,长期不动户累计激活53户,两项指标任务完成率均居市分行第一。

将士争先。在拓户工作中,该行采取行领导带头攻坚,全员行动的营销策略,分管行长亲自行动,网点负责人、客户经理分片包点,认领目标,确保拓户工作取得实质性进展。对重点公司有贷、无贷客户积极实施上门服务,推介综合业务、营销目标客户。委派专人与市场管理、开发区等部门接触联系,掌握企业进驻、注册情况,从源头争揽客户。突出业务优势,取信企业,为结算账户拓展奠定基础。

运筹帷幄。锁定目标,在各项营销业务中均大力拓展结算账户。组织客户经理对新开工建设企业、房地产市场和新进驻企业逐一进行梳理,逐户调查摸底,明确责任到人,针对企业情况实施精准营销。认真分析研究企业情况,将发展前景好、成长性好、符合国家产业行业政策的优质客户作为营销目标,通过为企业提供多样化金融服务,合理满足客户多样化的业务需求,吸引客户牵手工行。

擅打硬仗。建立“拓户工程”营销小分队,由行长带队,分管行长和客户经理分片包干,实施“扫街式”营销。在坚持做好优质客户高层营销、服务维护的基础上,深入了解当地经济建设和企业发展情况,开展逐户营销,积极寻找优良客户,努力找准营销突破口,实现营销取得新进展。

奖罚分明。建立科学合理的考核激励机制,调动全员营销工作的积极性,形成奋力抓好结算账户拓展的良好工作氛围。按照“谁营销,谁受益”的原则及时兑现市分行奖励。行内设立拓户工作专项奖,对在拓户工作中做出特殊贡献的员工进行二次奖励,推进结算账户拓展工作的持续健康发展。

标签: 工行山西省 忻州市岢岚支行 拓户工程 市分行第一

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